Tul, la startup que está transformando la industria de materiales de construcción en Latinoamérica
El objetivo de la startup es resolver los problemas al proporcionar un mercado B2B todo en uno para materiales de construcción.
La industria de materiales de construcción en Colombia ha sido durante mucho tiempo víctima de ineficiencias y falta de transparencia. El proceso de adquisición de materiales de construcción suele ser lento y confuso, teniendo que lidiar con decenas de proveedores para encontrar todos los materiales necesarios. Estos problemas provocan retrasos y sobrecostos. Además, las pequeñas y medianas empresas de materiales de construcción luchan por competir con los grandes jugadores debido a su acceso limitado a recursos e información.
La startup Tul fue fundada por Enrique Villamarín Lafaurie (CEO), Nicolás Villegas (CTO) y Juan Carlos Narváez. Lafaurie, anteriormente, trabajó durante 10 años en la industria de la construcción para Cementos Argos, la empresa colombiana responsable de una gran parte de las ventas de cemento en América del Norte y del Sur.
Tul vio una oportunidad en las brechas de la cadena de suministro que afectan a las pequeñas tiendas de materiales de construcción ubicadas en regiones alejadas de los grandes centros urbanos. Estas son tiendas poco digitalizadas, con muchas de sus operaciones de inventario y facturación aún analógicas, y que, debido a sus operaciones a pequeña escala y ubicación, enfrentan problemas para adquirir inventario de proveedores tradicionales.
El objetivo de la startup es resolver los problemas al proporcionar un mercado B2B todo en uno para materiales de construcción. A través de la aplicación de Tul, las tiendas de materiales de construcción pueden realizar sus compras de inventario en una sola plataforma, eliminando la necesidad de contactar con decenas de proveedores y cumplir con las cantidades mínimas de pedido, una práctica muy común en esta industria.
Los clientes objetivo de Tul son las pequeñas y medianas empresas de materiales de construcción en Colombia, México y Brasil. Estas empresas suelen carecer de los recursos e información necesarios para competir con los grandes jugadores de la industria. Tul tiene como objetivo nivelar el campo de juego al proporcionar acceso a una amplia gama de productos de alta calidad a precios competitivos.
Tul genera ingresos mediante una comisión por cada transacción realizada a través de la plataforma. La empresa también ofrece servicios de valor añadido como logística y financiamiento, que generan flujos de ingresos adicionales.
Desde su lanzamiento en 2020, Tul ha experimentado un crecimiento rápido. La plataforma ha atraído a más de 5.000 clientes y ha procesado más de 100.000 transacciones. La compañía también ha expandido sus operaciones más allá de Colombia, estando presente en México y Brasil.
Los principales competidores incluyen minoristas tradicionales y otras plataformas de comercio electrónico. Sin embargo, Tul se diferencia al ofrecer una mayor variedad de productos e información de precios en tiempo real. La empresa también proporciona servicios de valor añadido como logística y financiamiento, que sus competidores no ofrecen.
Hasta la fecha, Tul ha recaudado $212 millones de dólares en financiamiento, con inversores como monashees, Kaszek Ventures, K50 Ventures, Bossanova Investimentos, Vine Ventures y Endeavor Catalyst, entre otros. La empresa planea utilizar los fondos para impulsar su expansión a nuevos mercados y para seguir desarrollando su plataforma.
Por lo pronto, la startup planea continuar su expansión a nuevos mercados, con un enfoque particular en Brasil. La empresa también planea seguir desarrollando su plataforma, centrándose en mejorar sus capacidades de logística y financiamiento. En última instancia, Tul tiene como objetivo convertirse en la plataforma de referencia para materiales de construcción en América Latina, revolucionando la industria y impulsando el crecimiento en toda la región.
